Le calendrier d'une vente : douze semaines, semaine par semaine

De la décision de vendre à la signature, avec les tâches de chaque semaine et les trois points où le calendrier dérape le plus souvent.

1er septembre 2026 contient une mesure de ce site

Une vente bien préparée tient en douze semaines jusqu’au compromis, plus deux à trois mois jusqu’à l’acte. Voici le déroulé, et où il dérape.

Semaines 1 et 2 : préparer

Lancer le contrôle d’assainissement si le bien n’est pas raccordé : c’est le délai le plus long et il dépend d’un service public.

Commander les diagnostics, dont la performance énergétique qui doit figurer dans l’annonce, et le mesurage en copropriété.

Demander au syndic les documents de copropriété : trois derniers procès-verbaux, carnet d’entretien, état daté.

Retrouver le titre de propriété, les factures de travaux, l’avis de taxe foncière.

Semaine 3 : fixer le prix

Relever les ventes réelles comparables de la localité, pas de la commune : nous mesurons 34,0 % d’écart médian entre le quartier le plus cher et le moins cher d’une même commune. Les ventes sont publiques, et ce site en publie la liste sur 3 991 842 ventes retenues.

Faire estimer par deux professionnels, et demander leurs comparables écrits.

Semaine 4 : produire l’annonce

Désencombrer, nettoyer, réparer ce qui se répare en une journée. Photographies professionnelles, plan, texte qui nomme la localité et les surfaces.

Semaines 5 à 8 : commercialiser

Les visites. La première semaine décide : un bien correctement prix reçoit ses premières visites dans les jours qui suivent la mise en ligne.

Le point de contrôle à la semaine 6 : aucune visite signifie un problème d’annonce, pas de prix. Corriger l’annonce avant de toucher au prix.

Le point de contrôle à la semaine 8 : des visites sans offre signifie un problème de prix ou un défaut identifié. Demander les retours de visite par écrit.

Semaines 9 et 10 : décider

Si une offre est là, la choisir sur la sécurité autant que sur le prix : un financement bouclé vaut plus qu’une offre supérieure conditionnée.

Si aucune offre, baisser une seule fois et franchement, et appeler les personnes qui ont visité.

Semaines 11 et 12 : le compromis

Relire les conditions suspensives, le délai de réalisation, la désignation du bien et de ses annexes, et le sort du mobilier.

Puis le délai de rétractation de l’acquéreur, l’instruction du prêt, et l’acte authentique deux à trois mois plus tard.

Les trois points où le calendrier dérape

L’assainissement lancé trop tard. Le contrôle prend des semaines, et sa non-conformité ouvre une négociation qui arrive alors sur une vente déjà engagée.

Les documents de copropriété demandés au dernier moment. Le délai de réponse du syndic est variable, et l’acte ne peut pas se signer sans eux.

Un prix de départ trop élevé. Il ne fait pas perdre trois semaines, il fait perdre trois mois, et le bien se négocie ensuite plus bas que si le prix avait été juste au départ.

Le facteur saison, à sa juste place

Au niveau national, juillet porte 10,9 % des signatures et novembre seulement 7,0 %. Ces dates sont celles des actes, donc d’accords conclus deux à trois mois plus tôt.

La saison décale de quelques semaines. Elle n’explique jamais trois mois sans offre.